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免费思路将成留学行业深水炸弹 360教育集团十大策略保驾护航

http://liuxue.eol.cn  来源:  作者:  2015-01-21    

  2015年,留学行业将进入深度洗牌阶段。留学市场的大趋势是大机构、小机构并存,小机构若找不准自己的生存之道,便有可能被大机构鲸吞。留学行业内的大机构,要想在新的竞争环境下保住行业地位,必须在既有规模上寻求突破。

  为客户提供免中介费服务,将是2015年留学行业的趋势之一。近两年,360教育集团打出零中介留学的旗号,令行业为之震动;而一些有着敏锐意识的传统留学机构,也开始革自己的命,展现出未雨绸缪之势。

  另外,越来越多的留学机构开始对互联网引发的业务模式创新充满期待,并希望借助互联网改变现有的市场格局,留学服务在线化,将是更多留学机构在2015年谋求业务增长的利器。

  2015年360教育集团“零中介留学”宣传力度将加大十倍

  留学服务是一个漫长而复杂的过程,不是仅仅通过普通页面搜索、视频演示就可以获取信息、解决问题的,它需要以大量的留学经验和大学数据为依托,根据不同客户的不同背景特质,经过复杂的运算、挖掘、匹配分析,形成一个闭环的生态体系,才有可能为消费者提供相对客观精准的分析报告及解决方案。

  传统留学业务越来越难做的今天,也意味着是改变和革新出现的最好时机。因此,360教育集团适时推出零中介留学业务,而未来,这些业务将向澳大利亚、英国、美国、加拿大等全面铺开。

  免费思路成行业深水炸弹

  近两年来,整个留学行业里最受争议的公司应该就是360教育集团,而该公司的董事长罗成也成为了最受争议的创业者。因为其所提倡的免费留学概念如果真的大范围推广开来,许多对中介费赖以生存的传统留学中介将面临“灭顶之灾”,这意味着,传统留学机构既收学生费用又收取院校佣金的商业模式将被颠覆,也意味着360教育将向传统留学服务机构“虎口夺食”。

  免费可以建立一个持久的商业模式。但是互联网的商业模式可不是传统的“一手交货,一手交钱”的赚钱模式。奥秘就在于羊毛出在狼身上,通常是羊毛出在羊身上,这里所说的羊就是学生,狼是指海外名校。传统中介公司将学生送到海外留学,一方面收取高额的中介费,另外一方面学校也会支付代理费用给中介机构。

  360教育集团坚持免费办理留学,累积大量的客户,只寻找海外学校支付佣金以及市场广告推广费。经济在发展,每年海外学校的学费都在上涨,不管中介是否收中介费,都不影响中国学生出国留学的数量。所以,360教育集团称海外学校为“狼”。零中介的商业模式就是单向收取学校佣金,也就是说羊毛出在狼身上。在互联网圈,同时流行着这样的一句话,“免费的是最贵的”,“狼身上的羊毛”,是靠免费以外的业务去提供,例如留学置业、投资移民、留学金融、房产代售等。

展望2015年!360教育集团采取十大措施、创造精彩未来

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